武漢封城，全國(guó)放假。休克式療法，阻斷了疫情傳播，但也給經(jīng)濟(jì)按了“暫?！辨I。

　　這就像奔跑的人突然被絆了一跤。收入停下來(lái)了，成本還在往前沖。

　　平時(shí)不鍛煉的，要摔骨折。

　　很多中小企業(yè)，都是踩著盈虧平衡線活著的。

　　這個(gè)月的收入，要用來(lái)發(fā)下個(gè)月的工資，他們嚴(yán)重依賴現(xiàn)金流。

　　現(xiàn)在受疫情影響，很多行業(yè)特別是服務(wù)行業(yè)，幾乎全面停工。

　　沒(méi)有了收入，但是成本卻沒(méi)有減少。

　　店鋪?zhàn)饨鹨廊灰唬瑔T工工資依然要發(fā)，設(shè)備折損依然要承擔(dān)。

　　這個(gè)時(shí)候，如果手上沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流，承擔(dān)不了這段時(shí)間的虧損，那就只能選擇倒閉。

　　怎么辦？

　　我們?cè)诮o企業(yè)做咨詢時(shí)，有一個(gè)基本的心法和邏輯，叫做“救命、治病、養(yǎng)生”。

　　救命，就是活下去。

　　失血過(guò)多，關(guān)鍵是立刻止血，而不是分析病因。

　　治病，就是好起來(lái)。

　　血管堵塞，關(guān)鍵是安裝支架，而不是少油少鹽。

　　養(yǎng)生，就是更健康。

　　身體虛弱，關(guān)鍵是跑步爬山，而不是多喝熱水。

　　活下去，好起來(lái)，更健康。

　　不同階段的目標(biāo)不同，手段也不同。

　　今天我們就用“救命、治病、養(yǎng)生”的邏輯，來(lái)回答：

　　疫情之下，現(xiàn)金流突然斷裂，中小企業(yè)如何度過(guò)這次財(cái)務(wù)危機(jī)？

　　— 1—

　　救命

　　現(xiàn)金流，是企業(yè)的命。

　　救命，就是在短期之內(nèi)，獲得更多現(xiàn)金流，度過(guò)危機(jī)。

　　在確定是否需要救命之前，你要查看自己的現(xiàn)金流量表，做一次現(xiàn)金流盤(pán)點(diǎn)。

　　盤(pán)點(diǎn)內(nèi)容包括兩個(gè)部分，一是現(xiàn)金存量，二是現(xiàn)金流量。

　　什么是現(xiàn)金存量？

　　現(xiàn)金存量，就是你的家底。

　　比如賬上有多少現(xiàn)金，多少活期存款，多少能夠馬上拿回來(lái)的短期投資等等。

　　什么是現(xiàn)金流量？

　　現(xiàn)金流量，就是你在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)應(yīng)該收到、或者需要支付的款項(xiàng)。

　　比如有多少應(yīng)收的賬款，多少應(yīng)收的理財(cái)收入，多少應(yīng)付的工資，多少應(yīng)付的采購(gòu)款，多少應(yīng)還的貸款等等。

　　盤(pán)點(diǎn)完現(xiàn)金存量和現(xiàn)金流量，你要根據(jù)這些數(shù)據(jù)，做一次現(xiàn)金流測(cè)算。

　　算一算在沒(méi)有收入的情況之下，你的現(xiàn)金流到底能夠撐幾個(gè)月。

　　像餐飲、旅游業(yè)等利潤(rùn)率很低，但固定成本很高的行業(yè)，尤其需要仔細(xì)測(cè)算。

　　如果你的現(xiàn)金流只能撐1-2個(gè)月，那你就非常危險(xiǎn)了。

　　這個(gè)時(shí)候，你的緊要目標(biāo)是把只能撐1-2個(gè)月的現(xiàn)金流，提升到能夠撐3-6個(gè)月。

　　先救命。

　　把命救回來(lái)之后，再爭(zhēng)取時(shí)間治病。

　　那如何在短期之內(nèi)，快速獲得現(xiàn)金流呢？

　　從財(cái)務(wù)的角度來(lái)看，有6種辦法：

　　1、尋求股東融資。

　　2、盡快賣(mài)出存貨。

　　3、向客戶預(yù)收款。

　　4、提前收回應(yīng)收款項(xiàng)。

　　5、延期支付應(yīng)付款項(xiàng)。

　　6、削減酌量性固定成本。

　　我們一個(gè)一個(gè)來(lái)看。

　　第1種辦法是，尋求股東融資。

　　你可以向股東尋求幫助。

　　股東拿錢(qián)進(jìn)來(lái)之后，有兩種處理方法。

　　一種相當(dāng)于股東追加了投資。

　　但是這樣會(huì)影響股權(quán)結(jié)構(gòu)，很多公司可能不會(huì)輕易這么做。

　　那么就可以用另外一種方法，把這部分資金，當(dāng)作股東給你的借款。

　　你給股東一個(gè)高的利率，就相當(dāng)于股東在你這里做理財(cái)了。

　　等度過(guò)這段危機(jī)，你再把借款連本帶利地還給股東。

　　就算萬(wàn)一的萬(wàn)一，公司運(yùn)氣不好倒閉了，股東借款的償還優(yōu)先級(jí)是在股權(quán)之上的，這也會(huì)保護(hù)股東這部分的利益。

　　第2種辦法是，盡快賣(mài)出存貨。

　　盤(pán)點(diǎn)一下你手上有多少存貨，然后想辦法盡快賣(mài)掉，換成現(xiàn)金。

　　我舉個(gè)例子。

　　假如你是一家飯店，手上大量的存貨是新鮮食材，現(xiàn)在因?yàn)橐咔?，沒(méi)人來(lái)飯店吃飯了，大量食材囤積在手上，怎么辦？

　　你發(fā)現(xiàn)周?chē)木用裾觅I(mǎi)不到蔬菜，那你就可以跟美團(tuán)、餓了么這些外賣(mài)平臺(tái)合作，把食材賣(mài)給他們。

　　或者你可以把大量食材做成能夠放得住的伴手禮，賣(mài)給用戶，換成現(xiàn)金。

　　為了盡快賣(mài)掉存貨，獲得現(xiàn)金流，你可能需要犧牲一點(diǎn)利潤(rùn)，把存貨打折出售。

　　這樣雖然利潤(rùn)表會(huì)很難看，但是你要知道，這個(gè)時(shí)候，救命超重要。

　　第3種辦法是，向客戶預(yù)收款。

　　什么叫做向客戶預(yù)收款？

　　我舉個(gè)例子。

　　假如你是做連鎖火鍋店的，現(xiàn)在因?yàn)橐咔槟銦o(wú)法營(yíng)業(yè)了，你又急需現(xiàn)金流，這個(gè)時(shí)候，你可以向顧客賣(mài)儲(chǔ)值卡。

　　比如，一次性儲(chǔ)值2000塊，以后吃火鍋可以打6折，這是平時(shí)不可能有的折扣。

　　打折銷(xiāo)售，你未來(lái)會(huì)損失一些利潤(rùn)，但是短期之內(nèi)，你可以通過(guò)預(yù)收款獲得一些現(xiàn)金流來(lái)救命。

　　當(dāng)然，能夠這么做，首先你得是有公信力和信用的企業(yè)，比如海底撈。

　　假如顧客都不信任你，根本就不可能給你存錢(qián)。

　　第4種辦法是，提前收回應(yīng)收款項(xiàng)。

　　應(yīng)收款項(xiàng)，是未來(lái)某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上你應(yīng)該收到的款項(xiàng)。

　　而你現(xiàn)在就急需現(xiàn)金，想要提前把款項(xiàng)收回來(lái)。

　　但是，你沒(méi)有辦法要求別人提前還你，尤其在目前的情況下，各企業(yè)都面臨著危機(jī)，別人家也沒(méi)米下鍋了，怎么辦？

　　你可以借助三個(gè)金融工具。

　　第1個(gè)金融工具，叫做應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款。

　　應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款，就是把應(yīng)收賬款的收款權(quán)抵押給銀行，做短期的貸款融資。日后你要按約定期限償還貸款和利息。

　　第2個(gè)金融工具，叫做應(yīng)收賬款保理。

　　保理就是你把應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給銀行或者保理公司，他們會(huì)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)，折掉一部分資金成本后，把剩下的資金先行給你。

　　跟質(zhì)押貸款不同，做了保理之后，應(yīng)收賬款的所有權(quán)就轉(zhuǎn)讓給了銀行或者保理公司，到期由他們直接收回款項(xiàng)。

　　第3個(gè)金融工具，叫做應(yīng)收票據(jù)貼現(xiàn)。

　　應(yīng)收票據(jù)貼現(xiàn)，是你用未到期的應(yīng)收票據(jù)來(lái)向銀行融通資金，銀行會(huì)按票據(jù)的應(yīng)收金額，扣除一定期間的貼現(xiàn)利息后，將余額支付給你。

　　保理和貼現(xiàn)需要保理公司和銀行的配合。

　　很多銀行對(duì)貼現(xiàn)和保理的審核門(mén)檻較高，這就需要銀行的監(jiān)管機(jī)構(gòu)下發(fā)一些政策，在特殊時(shí)期，放寬限制。

　　應(yīng)收賬款的質(zhì)押貸款、應(yīng)收票據(jù)貼現(xiàn)、和應(yīng)收賬款保理，這三種金融工具的目的，都是利用應(yīng)收款項(xiàng)，在短期內(nèi)快速獲得現(xiàn)金流。

　　當(dāng)然，你需要為此支付一定的資金成本。

　　除了利用金融工具，假如你的客戶是國(guó)企，你可以密切關(guān)注國(guó)資委的政策。

　　去年國(guó)資委就發(fā)過(guò)文，要求國(guó)企不要拖欠中小企業(yè)的應(yīng)付賬款。

　　現(xiàn)在特殊時(shí)期，國(guó)資委有可能也會(huì)推出類(lèi)似政策，幫助中小企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

　　第5種辦法是，延期支付應(yīng)付款項(xiàng)。

　　應(yīng)付款項(xiàng)，是你在一定期限內(nèi)，需要支付給別人的款項(xiàng)。

　　比如應(yīng)付賬款、銀行利息、房租、員工工資、社保費(fèi)用等等。

　　分析一下，這些應(yīng)付款項(xiàng)，有哪些可以延遲支付？

　　目前蘇州市和重慶市都出臺(tái)了一些政策，幫助中小企業(yè)共渡難關(guān)。

　　比如，延期繳納稅款、減免中小企業(yè)房租、緩繳社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、減輕企業(yè)用電用氣負(fù)擔(dān)、延期償還信貸等等。

　　相信其他省市可能也會(huì)陸續(xù)出臺(tái)一些政策，你可以密切關(guān)注。

　　另外，在應(yīng)付工資部分，如果一些員工家里有余糧，不著急用這些錢(qián)，你可以為他們制定一個(gè)方案：

　　如果延期領(lǐng)取工資，你可以支付一定的利息，比如年化12%。

　　這就相當(dāng)于員工把工資放在你這里做理財(cái)了。

　　然后，是第6種辦法，削減酌量性固定成本。

　　什么叫做酌量性固定成本？

　　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)、廣告費(fèi)、職工培訓(xùn)費(fèi)等等，這些你在年初就計(jì)劃好的預(yù)算，叫做酌量性固定成本。

　　在特殊時(shí)期，你可以適當(dāng)削減這些費(fèi)用，來(lái)獲得更多現(xiàn)金流，幫助你度過(guò)短期危機(jī)。

　　尋求股東融資、盡快賣(mài)出存貨、向客戶預(yù)收款、提前收回應(yīng)收款項(xiàng)、延期支付應(yīng)付款項(xiàng)、削減酌量性固定成本，這是在短期之內(nèi)，快速獲得現(xiàn)金流的6種辦法。

　　當(dāng)然，你要知道，這些辦法都是為了在短期內(nèi)快速拿到現(xiàn)金，撐過(guò)未來(lái)沒(méi)有收入的幾個(gè)月。

　　它們都是有代價(jià)的，要么需要犧牲利潤(rùn)，要么需要支付額外的資金成本。

　　但它們都是為了救命。

　　先救命。

　　把命救回來(lái)之后，再爭(zhēng)取時(shí)間治病。

　　— 2—

　　治病

　　保住了命，你要去尋找病因。

　　你要深入地思考，為什么一旦發(fā)生突發(fā)情況，你的企業(yè)就容易暴斃而亡？

　　為了避免下一次危機(jī)，你要把自己的現(xiàn)金流，長(zhǎng)期穩(wěn)定在能夠支撐3-6個(gè)月。

　　這個(gè)時(shí)候，你就需要分析一下你的利潤(rùn)表，看看你有哪些收入，以及哪些成本。

　　想辦法增加收入，并且減少成本，獲得更多的利潤(rùn)。

　　怎么增加收入？

　　你需要?jiǎng)?chuàng)造更多價(jià)值，這是你企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。

　　那怎么降低成本呢？

　　從財(cái)務(wù)的角度來(lái)看，有一個(gè)方法，叫做變固定成本為變動(dòng)成本。

　　什么叫固定成本？

　　固定成本，除了上文提到的酌量性固定成本，還包括約束性固定成本。

　　約束性固定成本，是你為了維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)，每個(gè)月都一定會(huì)花出去的成本。

　　比如房租、員工工資、固定資產(chǎn)折舊、貸款利息等等。

　　什么叫變動(dòng)成本？

　　變動(dòng)成本，是與你業(yè)務(wù)量成正比的成本，業(yè)務(wù)量越大，變動(dòng)成本就會(huì)越高。

　　比如交易成本、銷(xiāo)售傭金等等。

　　從財(cái)務(wù)上來(lái)看，如果一家公司的固定成本占比太高，那么他的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大。

　　就像在這次的疫情中，突然沒(méi)有了收入，如果你的固定成本特別高，你就很難支撐太久。

　　所以，為了增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，你可以變固定成本為變動(dòng)成本。

　　具體怎么做呢？

　　你可以把一些業(yè)務(wù)外包。

　　我舉個(gè)例子。

　　當(dāng)京東這樣的電商，開(kāi)到七、八線城市的時(shí)候，需要考慮物流的問(wèn)題。

　　如果自建物流體系，就需要養(yǎng)一大批人員、倉(cāng)庫(kù)、車(chē)輛等等，這是固定成本。

　　但是如果把物流業(yè)務(wù)外包給其他快遞公司，那么這部分的成本就變成了變動(dòng)成本。

　　具體作為固定成本，還是變動(dòng)成本，這需要考慮生意的規(guī)模。

　　并不是說(shuō)變動(dòng)成本就一定更省錢(qián)，只是當(dāng)你的業(yè)務(wù)量達(dá)不到的情況下，選擇外包，變固定成本為變動(dòng)成本，你的成本就會(huì)更低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也會(huì)更強(qiáng)。

　　對(duì)于制造業(yè)，在特殊時(shí)期，不一定每一個(gè)模具、零件都要自己建車(chē)間來(lái)生產(chǎn)，可以選擇委外加工，甚至從外部采購(gòu)，來(lái)把這些固定成本變?yōu)樽儎?dòng)成本。

　　生意好的時(shí)候，大家對(duì)固定成本和變動(dòng)成本不敏感，總覺(jué)得我能做的就自己做了，為什么要外包，讓人家來(lái)賺我的錢(qián)呢？

　　但是一旦發(fā)生突發(fā)情況就會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果什么都自己來(lái)做，固定成本占比太高，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也就越弱。

　　所以，從治病的角度來(lái)看，在特殊時(shí)期，我們可以通過(guò)變固定成本為變動(dòng)成本，從而來(lái)降低成本、增加利潤(rùn)。

　　同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，避免日后的財(cái)務(wù)危機(jī)。

　　治好病，才能防止以后病情惡化、暴斃而亡。

　　— 3—

　　養(yǎng)生

　　強(qiáng)大的心肺功能、結(jié)實(shí)的肌肉，能讓我們健康長(zhǎng)壽。

　　那對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)呢？

　　健康的資產(chǎn)配比，能讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久。

　　為了長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展，你需要分析一下你的資產(chǎn)負(fù)債表，看看你有多少股本積累，有多少負(fù)債。

　　盡量增加股本積累，減少負(fù)債。

　　曾經(jīng)有人批評(píng)稻盛和夫說(shuō)，你們公司股東資本占比太大了，為什么不用財(cái)務(wù)杠桿給股東產(chǎn)生更大收益呢？

　　稻盛和夫回答說(shuō)，正因?yàn)檫@樣，我們公司才度過(guò)了一次又一次財(cái)務(wù)危機(jī)。

　　任何時(shí)候都要維持健康的資產(chǎn)配比，給自己留有余量來(lái)應(yīng)對(duì)日后的危機(jī)。

　　除了資本，一家公司還有一個(gè)非常重要的資產(chǎn)，那就是信用。

　　你的公司有信用嗎？

　　在遇到危機(jī)時(shí)，有人會(huì)幫你嗎？

　　健康的資產(chǎn)配比，和日復(fù)一日的信用累積，會(huì)讓你成長(zhǎng)為一個(gè)健康的巨人。

　　巨人過(guò)河，是不需要策略的，踏水而過(guò)。

　　巨人打架，是不需要策略的，直接碾壓。

    末了的話

　　治病、救命、養(yǎng)生。

　　今天我們從這三個(gè)方面，幫助你分析了中小企業(yè)如何度過(guò)這次財(cái)務(wù)危機(jī)。

　　雖說(shuō)是危機(jī)，但是你也不要焦慮。

　　保持平常心，團(tuán)結(jié)每一份力量，關(guān)注眼前能做的每一件事。

　　你要有樂(lè)觀的心態(tài)，但是也要做好超壞的打算。

　　在這個(gè)時(shí)候，能賺到的每一分錢(qián)，都是額外的。

　　祝你早日走出危機(jī)。

　　也祝你把這次危機(jī)，變成轉(zhuǎn)機(jī)。

　    寒冬出大鱷，時(shí)勢(shì)造英雄！偉大的企業(yè)都是寒冬的孩子，好的員工都是逆流而上者。帶上團(tuán)隊(duì)，停工不停學(xué)，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。

　　我們相信，沒(méi)有一個(gè)冬天不會(huì)過(guò)去，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)來(lái)臨！

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